Es una de las confusiones mas frecuentes en SEO: asumir que la posicion 1 vale automaticamente mas que la posicion 5, o que mas trafico organico siempre equivale a mas negocio. Ninguna de las dos cosas es necesariamente cierta, y entender por que cambia por completo como se deberia priorizar el trabajo de SEO.
El calculo que casi nadie hace
Para saber cuanto vale realmente una posicion en una busqueda especifica, hace falta cruzar varios datos, no uno solo: volumen de busqueda mensual, CTR esperado segun la posicion (el primer resultado no se lleva todo el trafico, pero si una porcion mucho mayor que el resto), intencion de esa busqueda (que tan cerca esta de una decision de compra), tasa de conversion historica para ese tipo de trafico, ticket promedio de la venta, y margen real de esa venta, no solo el precio de venta.
Un ejemplo simple
Una keyword con 5.000 busquedas mensuales, en la posicion 1, puede generar un CTR estimado del 25%, es decir 1.250 visitas. Si la tasa de conversion de esa busqueda es del 1% y el ticket promedio con margen es bajo, el valor economico real puede terminar siendo menor que el de otra keyword con 400 busquedas mensuales pero con una intencion mucho mas transaccional, una conversion del 8%, y un ticket con mejor margen. La primera parece "mejor" solo si se mira unicamente el volumen.
Por que la posicion 1 no siempre es la meta correcta
Perseguir la posicion 1 en una busqueda de bajo valor economico real, cuando ese esfuerzo podria ponerse en otra busqueda de mayor valor aunque este en posicion 3 o 4, es una mala asignacion de recursos. El objetivo no deberia ser "estar primero en todo", sino estar en la mejor posicion posible en las busquedas que realmente generan negocio.
Como se relaciona esto con elegir keywords
Este mismo razonamiento es, en el fondo, la base de una buena metodologia de keyword research: no elegir por volumen, sino por oportunidad economica real. Lo desarrollamos en keyword research: por que elegir palabras con mucho volumen puede ser una mala estrategia.
Y con como se deberia priorizar una auditoria
Una auditoria que no incorpora este tipo de calculo economico termina priorizando por severidad tecnica en lugar de por impacto real de negocio. Es la diferencia central que planteamos en la auditoria SEO no deberia decirte que esta mal: deberia decirte que hacer, y tambien conecta con los diez errores tecnicos que analizamos por impacto comercial en los 10 errores tecnicos de SEO que mas oportunidades de negocio pueden estar ocultando.
La conclusion practica
Antes de fijar como meta "llegar a la posicion 1" para una busqueda, vale la pena hacer este calculo, aunque sea de forma aproximada. En muchos casos, el resultado sorprende: la busqueda que mas esfuerzo esta recibiendo no es la que mas negocio genera, y hay oportunidades de menor volumen aparente que valen mucho mas la pena perseguir primero.